Se voc\u00ea \u00e9 governante que tem o sonho de construir uma franquia do Vale![\"™\"](\"https:\/\/s0.wp.com\/wp-content\/mu-plugins\/wpcom-smileys\/twemoji\/2\/72x72\/2122.png\")
na sua cidade ou um empreendedor que sonha se beneficiar do que \u00e9 estar inserido num local prop\u00edcio a constru\u00e7\u00e3o de um produto matador ou apenas um empreendedor que\u200a\u2014\u200acomo eu\u200a\u2014\u200atentou construir um mercado novo, tenho um Insight para discutirmos.<\/p>\n
Acredito que todos j\u00e1 se perguntaram isso e muitos tentaram compreender lendo livros especializados do assunto, participando de caravanas at\u00e9 o local para imers\u00e3o na cultura e alguns at\u00e9 j\u00e1 participaram de alguma tentativa de recria\u00e7\u00e3o em sua cidade.<\/p>\n
Sendo bem direto, voc\u00ea n\u00e3o conseguiu recriar porque falta um fator fundamental pra demonstrar at\u00e9 porque n\u00e3o existem outros Vales nos USA.<\/p>\n
Sempre faltou integra\u00e7\u00e3o entre quem participa do Cosplay de Vale com a popula\u00e7\u00e3o que vive no lugar.<\/p>\n
Mas porque \u00e9 importante todos que pretendem construir um grande neg\u00f3cio entenderem esse fen\u00f4meno?<\/p>\n
Ano passado eu tive uma id\u00e9ia para uma Startup, sou historiador nas horas vagas com especializa\u00e7\u00e3o na hist\u00f3ria das artes marciais\u200a\u2014\u200asobretudo esportes de combate\u200a\u2014\u200ano Brasil. Durante minhas pesquisas eu descobri o passado grandioso de um esporte que sumiu da face da terra e hoje voc\u00eas conhecem o herdeiro “galhofeiro”, o WWE<\/a>, que \u00e9 um neg\u00f3cio gigante e d\u00e1 muito dinheiro. Descobri tamb\u00e9m que j\u00e1 foi o esporte n\u00famero um por aqui, inclusive lutadores ganhavam mais que jogadores de Soccer.<\/p>\n Ent\u00e3o formatei meu produto, resgatar o Catch Wrestling no Brasil<\/a>.<\/p>\n Fiz o roteiro by-the-book, preparei plano de neg\u00f3cios, coloquei um MVP no ar (primeira competi\u00e7\u00e3o), tive cobertura da imprensa<\/a> especializada<\/a> local<\/a> e nacional<\/a> pra validar o modelo e fiz Pitch com diversos poss\u00edveis investidores, principalmente do segmento.<\/p>\n O investimento era pequeno, o custo por competi\u00e7\u00e3o praticamente irris\u00f3rio comparado com eventos de tecnologia que realizo aqui na regi\u00e3o e mesmo assim o produto n\u00e3o vendeu.<\/p>\n O valor n\u00e3o era baixo, porque n\u00e3o insistiu?<\/p>\n Se eu n\u00e3o consegui convencer ningu\u00e9m a comprar a id\u00e9ia, o risco de colocar dinheiro do meu bolso nessa empreitada era muito alto e confundir “gostar de caf\u00e9” com “querer ter uma cafeteria” era evidente.<\/p>\n Meu sentido de aranha apitou alto pela experi\u00eancia em outros neg\u00f3cios que n\u00e3o deram certo, mas eu precisava entender porque uma id\u00e9ia t\u00e3o bem planejada e executada n\u00e3o funcionou.<\/p>\n N\u00e3o \u00e9 que o produto n\u00e3o deu certo, pelo contr\u00e1rio, foi a implementa\u00e7\u00e3o mais f\u00e1cil que j\u00e1 fiz, isso me consumia ainda mais.<\/p>\n N\u00e3o tenho \u00e9 cliente pra comprar, como sigo o mantra “As pessoas n\u00e3o bebem porque existem destilarias, existem destilarias porque as pessoas bebem” tentei entender porque n\u00e3o tenho clientes justamente na nata da luta, na terra dos campe\u00f5es.<\/p>\n O esporte de combate de maior sucesso da atualidade \u00e9 o Brazilian Jiu-jitsu, praticamente as competi\u00e7\u00f5es s\u00e3o as mais atraentes para um patrocinador exibir sua marca, tem mais p\u00fablico.<\/p>\n Imaginei tentar o p\u00fablico do Jiujitsu [focar nele] para as minhas competi\u00e7\u00f5es, apesar dos n\u00fameros do NO GI [competi\u00e7\u00f5es sem kimono realizadas pelas federa\u00e7\u00f5es] gritarem pra mim que n\u00e3o dava certo. Afinal uma competi\u00e7\u00e3o em m\u00e9dia analisada tinha cerca de 600 inscri\u00e7\u00f5es com Kimono e apenas umas 40 sem. Mas poderia construir meu ecossistema, s\u00f3 quest\u00e3o de convencer o meu cliente a tirar o palet\u00f3 do Kimono.<\/p>\n N\u00e3o converteu. De imediato n\u00e3o entendi o porqu\u00ea.<\/p>\n Ent\u00e3o, ao conversar com meus amigos que moram em San Francisco e observar como eles se tornaram americanos, adotaram o linguajar e o Way of Life da regi\u00e3o eu tive o Insight: Eu n\u00e3o integrei esses clientes [participantes] na cultura que quero vender. Porque eu tive esse Insight?<\/p>\n Abu Dhabi \u00e9 rica, investe no Jiu-jitsu h\u00e1 mais de 20 anos, os Sheiks tem verdadeiro amor pelo esporte\/arte. Mas nunca saiu um campe\u00e3o mundial. Olha que eles contrataram metade do Brasil pra dar aulas nas escolas de l\u00e1, dinheiro n\u00e3o resolve todos os problemas.<\/p>\n Em compara\u00e7\u00e3o, os USA come\u00e7aram mais ou menos na mesma \u00e9poca\u200a\u2014\u200as\u00f3 um pouquinho na frente\u200a\u2014\u200ae j\u00e1 tem um plantel de campe\u00f5es e alguns dizem at\u00e9 que ultrapassar\u00e3o os brasileiros daqui no m\u00e1ximo uma d\u00e9cada.<\/p>\n Meus amigos que foram pro Vale ou pra empresas inseridas na regi\u00e3o e com o mesmo mindset fazem uma integra\u00e7\u00e3o de seus funcion\u00e1rios com os nativos, em pouco tempo o sujeito adota o linguajar, os valores, quer morar pra sempre, tirar visto permanente.<\/p>\n Algo parecido aconteceu por volta de 2000 no mundo das lutas, o governo americano fornecia visa f\u00e1cil pra quem era faixa-preta de Brazilian Jiu-jitsu, muitos foram embora pra sempre pra viver o Sonho Americano.<\/p>\n Meus amigos que foram dar aulas em Abu Dhabi reclamam justamente do contr\u00e1rio, n\u00e3o s\u00e3o tratados como cidad\u00e3os, eles sabem que s\u00e3o tempor\u00e1rios, \u00e9 uma terra pra ir ganhar dinheiro, juntar uma grana e voltar pra sua fam\u00edlia. N\u00e3o h\u00e1 rela\u00e7\u00e3o do nativo com o seu professor.<\/p>\n Conversando com amigos da luta na \u00e9poca eu via isso na minha cara e n\u00e3o conseguia entender, todos diziam: “ah, n\u00e3o gosto de treinar sem kimono”. Eu mesmo repetia isso at\u00e9 uns poucos anos atr\u00e1s. Porque tirei o Kimono?<\/p>\n Como eu fui inserido no mundo da luta sem Kimono, peguei o linguajar, adotei a cultura, na verdade me apaixonei e praticamente n\u00e3o treino mais com o GI [Kimono].<\/p>\n Sempre queremos produtos disruptivos, inovadores, criativos, que mudar\u00e3o o mundo e todo o conjunto de palavras bonitas em palestras motivacionais, mas esquecemos de introduzir nossos clientes na cultura que vendemos.<\/p>\n Eu n\u00e3o abandonei esse produto, s\u00f3 entendi que preciso trabalhar a cultura dele antes, a\u00ed conversa pra outro post.<\/p>\n Convertendo pra o mundo da TI, quantas tentativas de p\u00f3los tecnol\u00f3gicos vimos morrer?<\/p>\n Vou dar um exemplo aqui de Fortaleza, tentaram montar um longe de tudo, sem oferta de moradia, lazer e divers\u00e3o para inserir as pessoas na cultura do local.<\/p>\n Enfim, fica a reflex\u00e3o para quem enxergar um problem\u00e3o desses na frente.<\/p>\n Agora olha se n\u00e3o foi um formato charmoso, tem ou n\u00e3o futuro? (discurso de amante de caf\u00e9 vendendo a cafeteria).<\/p>\n![](\"https:\/\/cdn-images-1.medium.com\/max\/800\/1*UGo9vE99NAQUjkpifajLHA.png\")
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Faltou a\u00a0cultura<\/h4>\n
O Segredo \u00e9 que querem morar\u00a0l\u00e1<\/h4>\n
Cuidado com o seu\u00a0neg\u00f3cio<\/h4>\n